Cuando una empresa B2B crece por referidos o por el talento de dos o tres personas,
nadie adentro puede explicar bien por qué funciona, y por eso nadie sabe cómo repetirlo.
Yo entro a nombrar esa fractura, ordenar la oferta y el pipeline, y dejar instalado
un sistema que no dependa de la memoria de nadie.
Sin campañas sueltas. Con sistema.
Si vendes a otras empresas y creces, pero no tienes claro por qué, esta consultoría es para ti.
Antes de proponer nada, entiendo qué está frenando el crecimiento.
Antes de proponer nada, hago las preguntas que nadie ha hecho adentro. Reviso, por ejemplo, cuál fue la última fuente real de cada cliente cerrado en los últimos 12 meses.
Si el posicionamiento es difuso, todo lo demás falla. Reviso qué versión de tu oferta cierra más rápido y por qué, y cuál solo suena bien en una propuesta.
Definimos a quién le vendemos de verdad, cómo los encontramos y qué tiene que pasar para que levanten la mano. Partimos del perfil de los clientes que compraron rápido, no del ICP del slide.
Pipeline, métricas, procesos. Queda un pipeline con etapas, dueños y una métrica por etapa, documentado, no en la cabeza de una persona.
Detecto señales temprano. Reviso cada semana qué etapa del pipeline se está atascando, antes de que se note en la caja.
Elige el nivel de colaboración que tiene más sentido para tu empresa y tu momento.
Una hora de conversación conmigo sobre un problema puntual: por qué no estás cerrando, si vale la pena un canal, cómo armar tu primer equipo de marketing. Sales con una recomendación concreta sobre tu próximo paso.
Empresas con una pregunta específica que quieren resolver rápido, sin comprometerse todavía a un diagnóstico completo.
Entro como Gerente de Marketing externo dentro de tu equipo, con una sesión semanal de trabajo. En los primeros 90 días queda instalado el sistema: sabes de dónde vienen tus clientes, por qué te compran y cómo repetirlo. La mayoría de los engagements sigue después de esa primera fase.
Empresas B2B que ya tienen clientes y algo que funciona, pero donde crecer se siente desordenado. Ganan proyectos, a veces bien, a veces no, y nadie sabe muy bien por qué.
Sesiones en vivo para equipos de marketing y ventas, medio día o día completo. Las preparo para quien va a estar en la sala, no de forma genérica.
Equipos que sienten que están haciendo cosas pero sin una dirección clara. O que llevan tiempo con los mismos problemas sin avanzar realmente.
Tu equipo se va con un marco claro, un plan de acción concreto y el criterio para aplicarlo desde el día siguiente.
Esto es lo que dicen las empresas que ya instalaron el sistema.
15 años en marketing B2B · Docente en Universidad Diego Portales · CMO Fraccional en Chile y Latinoamérica
Trabajo con empresas que crecen por inercia: por relaciones, por una buena racha comercial, por el talento de dos o tres personas clave.
El problema es que nadie dentro puede explicar con precisión por qué ocurre ese crecimiento, y por lo mismo, nadie sabe cómo repetirlo. Eso es un problema de estructura. Ahí es donde entro yo.
Instalo infraestructura estratégica: posicionamiento, oferta y pipeline conectados con una misma lógica, y un equipo que sabe operarlo cuando yo ya no estoy en la sala.
Uso un método propio, NORTE, para llevar a una empresa B2B desde crecer sin saber por qué hasta tener un pipeline trazable y un crecimiento que se puede repetir.
Llevo +15 años haciendo esto, primero ejecutando, hoy dirigiendo. Soy profesor de marketing porque eso me obliga a convertir la intuición en frameworks medibles. Uso IA para pensar más rápido y sostener sistemas que antes pedían un equipo completo. Y antes de todo esto fui diseñador de interiores comerciales, donde aprendí que el diseño útil parte del usuario, la misma lógica que aplico hoy a los sistemas de negocio. Esa misma pregunta, qué hace que algo le sirva de verdad a una persona, es el tema de mi primer libro, ¿Qué queremos las personas?
Lo que aprendo trabajando con empresas reales, no teoría de MBA. Ideas prácticas sobre sistemas B2B que puedes aplicar hoy. En tu bandeja de entrada, cada día.
Posts, podcasts y reflexiones sobre marketing B2B que sobreviven a la moda.
Elige un horario y conversamos 15 minutos. Te voy a preguntar de dónde vienen tus últimos clientes, qué te está funcionando hoy y dónde se siente más desordenado el crecimiento. Con eso basta para saber si tiene sentido seguir.